界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏
新能源汽車、光伏、鋰電池，中國(guó)制造崛起的例子已不陌生。而在另一個(gè)相對(duì)冷門的領(lǐng)域——打印機(jī)，打破國(guó)際壟斷的故事亦在上演。
6月26日，珠海奔圖電子有限公司（簡(jiǎn)稱“奔圖”）發(fā)布第二代“扛打”系列產(chǎn)品。該打印機(jī)實(shí)現(xiàn)了“連續(xù)打印40萬(wàn)頁(yè)、卡紙率低于0.02‰”的性能，打破世界新紀(jì)錄，并獲得世界紀(jì)錄認(rèn)證WCRA。
奔圖電子研發(fā)中心常務(wù)副總經(jīng)理彭繼兵接受界面新聞等媒體采訪時(shí)提到，目前，奔圖產(chǎn)品已銷往全球110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，截至今年6月累計(jì)下線超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)。
一個(gè)“冷知識(shí)”在于，打印機(jī)渠道產(chǎn)生的泄密事件遠(yuǎn)高于電腦、手機(jī)等電子設(shè)備，不僅泄密路徑多，而且泄密方式更隱秘，過(guò)程難以監(jiān)測(cè)。因此，從國(guó)家層面來(lái)看，入局這一賽道是出于信息安全的考慮。
各種高墻之下，美國(guó)、日本壟斷了打印機(jī)行業(yè)有半世紀(jì)之久，行業(yè)20萬(wàn)項(xiàng)與打印相關(guān)的專利也主要被這兩個(gè)國(guó)家掌握。
隨著卡紙這一“老大難”問(wèn)題被奔圖解決，國(guó)產(chǎn)打印機(jī)廠商在全球打印機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上實(shí)現(xiàn)從跟跑到并跑的轉(zhuǎn)變，也意味著，我國(guó)打印機(jī)產(chǎn)業(yè)被外資技術(shù)掣肘的時(shí)代正在遠(yuǎn)去。
從跟跑到并跑
看似基礎(chǔ)的打印機(jī)實(shí)際上是跨學(xué)科的集合，技術(shù)橫跨精密機(jī)械、精細(xì)化工、精密光學(xué)、靜電成像、集成電路、軟件工程、色彩科學(xué)、高分子材料等數(shù)十大核心學(xué)科，是名副其實(shí)的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。
在過(guò)去半個(gè)世紀(jì)里，這個(gè)行業(yè)被美國(guó)和日本掌握在手中，惠普是斷崖式領(lǐng)先的老大，其后是兄弟和佳能。
這一行業(yè)格局在2010年發(fā)生了動(dòng)搖。這一年，奔圖發(fā)布中國(guó)首款自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)A4黑白激光打印機(jī)，標(biāo)志著中國(guó)成為繼美國(guó)、日本后第三個(gè)掌握激光打印機(jī)核心技術(shù)的國(guó)家。
2024年，這家公司又推出了中國(guó)首臺(tái)全自主A3激光復(fù)印機(jī)，為中國(guó)打印機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)上最后一塊高端版圖。
盡管是后入局者，但國(guó)內(nèi)廠商卻解決了行業(yè)內(nèi)數(shù)十年的難題——卡紙。此前，“扛打”系列已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)20萬(wàn)頁(yè)打印、卡紙率低于0.02‰的性能。而最新發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)一步把上限提升到連續(xù)打印40萬(wàn)頁(yè)、卡紙率低于0.02‰。
奔圖電子負(fù)責(zé)人王玉國(guó)接受界面新聞采訪時(shí)提及，之所以瞄準(zhǔn)這一難題，一方面是在用戶調(diào)研中了解到企業(yè)對(duì)于打印機(jī)穩(wěn)定性的訴求；另一方面，作為后來(lái)者如果能解決這一難題，那將成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
彭繼兵告訴記者，公司成立了百人工程師團(tuán)隊(duì)單獨(dú)打造持續(xù)穩(wěn)定的引擎，并從整個(gè)系統(tǒng)層面，如材料、機(jī)械結(jié)構(gòu)、引擎控制等各維度都做了優(yōu)化操作。
“在技術(shù)層面，我們系統(tǒng)性、更深入地分析了卡紙路徑，做了整體的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)，包括給紙系統(tǒng)把紙張拾起、運(yùn)轉(zhuǎn)的過(guò)程，我們叫三輥給紙技術(shù)系統(tǒng)?！蓖跤駠?guó)說(shuō)。
現(xiàn)時(shí)，奔圖已實(shí)現(xiàn)全鏈條自主可控，業(yè)務(wù)覆蓋了激光打印機(jī)整機(jī)、激光打印機(jī)原裝耗材、打印機(jī)主控SoC芯片、耗材芯片、打印機(jī)通用耗材、打印管理服務(wù)等環(huán)節(jié)。
彭繼兵指出，全產(chǎn)業(yè)鏈布局除了考慮到安全，也是出自系統(tǒng)適配的要求：“適配不完全是軟件和軟件的對(duì)接，目前普通國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)的適配，除了操作系統(tǒng)還涉及CPU芯片。如果要做自助終端的適配，則會(huì)涉及機(jī)械結(jié)構(gòu)的配合以及引擎的改動(dòng)；跟某個(gè)辦公系統(tǒng)做適配，可能還會(huì)涉及到固件的適配。這也要求掌握各個(gè)環(huán)節(jié)?！?/p>
“第二個(gè)問(wèn)題是怎么平衡不同設(shè)備和系統(tǒng)的兼容性，拿現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng)舉例，不同操作系統(tǒng)或應(yīng)用軟件，對(duì)同一個(gè)功能的實(shí)現(xiàn)是不一樣的?！迸砝^兵說(shuō)。
目前，奔圖“扛打”系列已跟Windows國(guó)際體系對(duì)接，并兼容了麒麟、統(tǒng)信、鴻蒙等10多款國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)和20多款國(guó)產(chǎn)辦公應(yīng)用軟件。
不過(guò)，王玉國(guó)認(rèn)為，作為國(guó)產(chǎn)品牌，有必要成為標(biāo)準(zhǔn)制定者：“現(xiàn)有Windows和英特爾體系是主流，由于很多系統(tǒng)架構(gòu)的問(wèn)題，我們需要迎合不同的標(biāo)準(zhǔn)。但目前，我們正在跟華為展開合作，計(jì)劃對(duì)鴻蒙系統(tǒng)的打印模塊接口實(shí)現(xiàn)完全標(biāo)準(zhǔn)化。也就是說(shuō)，未來(lái)軟件廠商不會(huì)存在所謂兼容性問(wèn)題，因?yàn)槲覀兙褪菢?biāo)準(zhǔn)?！?/p>
培育自主產(chǎn)業(yè)鏈
王玉國(guó)向界面新聞分析指，打印機(jī)行業(yè)有幾個(gè)特點(diǎn)，首先是此前由國(guó)際廠商壟斷；第二，這是深度關(guān)聯(lián)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行業(yè)。
“第三方面，它的商業(yè)模式比較‘討厭’，因?yàn)槌墒鞆S商打印機(jī)利潤(rùn)很微薄，甚至有可能負(fù)利潤(rùn)，需要靠后期的耗材回報(bào)賺取利潤(rùn)。這種商業(yè)模式對(duì)新進(jìn)入者的門檻是極高的，由于沒(méi)有規(guī)?；?，前期運(yùn)營(yíng)性投入壓力巨大。”王玉國(guó)提及。
另一重門檻來(lái)自供應(yīng)鏈。有別于消費(fèi)電子，打印機(jī)行業(yè)的核心部件都由主流廠家自研自產(chǎn)，包括CPU、激光頭等。國(guó)外打印機(jī)廠商與零部件廠商均為獨(dú)家協(xié)議，供應(yīng)鏈不對(duì)外供貨。
面對(duì)極其封閉的供應(yīng)鏈情況，王玉國(guó)表示，一方面，針對(duì)核心零部件，公司選擇自研、自產(chǎn)、自用；另一方面，通用零部件，以及介于通用零部件和核心零部件之間的一部分定制零部件，珠三角電子產(chǎn)業(yè)的配套起到了關(guān)鍵支撐，電子類產(chǎn)品或者機(jī)電類產(chǎn)品起到配套作用。
奔圖總部所在的珠海市，又被稱為“打印耗材之都”。根據(jù)珠海市科技創(chuàng)新局，在增材制造及打印設(shè)備領(lǐng)域，珠海市已形成全球最大的打印通用耗材及零配件生產(chǎn)基地。珠海市“十四五”規(guī)劃提出，將基本形成高端打印設(shè)備千億級(jí)規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群。
中政聯(lián)行數(shù)據(jù)顯示，珠海的辦公自動(dòng)化及打印耗材產(chǎn)業(yè)占全球市場(chǎng)份額的70%，供應(yīng)了全球80%以上的色帶、68.4%的兼容墨盒、40.1%的通用硒鼓，打印耗材總產(chǎn)值超過(guò)250億元。
早在2011年，珠海就印發(fā)了《珠海市促進(jìn)打印設(shè)備及耗材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)加快發(fā)展的若干政策》，提出打印設(shè)備及耗材產(chǎn)業(yè)是該市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要突破點(diǎn)，需要突破國(guó)外原裝廠商憑借核心技術(shù)及專利形成的壁壘，針對(duì)感光鼓等本地尚無(wú)配套生產(chǎn)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，開展有針對(duì)性的定向招商。
截至2024年年中，珠海高端打印設(shè)備及耗材企業(yè)累計(jì)申請(qǐng)專利7000多項(xiàng)，占全國(guó)打印企業(yè)申請(qǐng)專利的80%以上。賽納科技、極海微電子、天威飛馬等高新技術(shù)打印設(shè)備制造企業(yè)先后在國(guó)產(chǎn)激光打印機(jī)、設(shè)備芯片研發(fā)、3D打印等產(chǎn)業(yè)高端領(lǐng)域取得突破。
目前，奔圖在珠海與合肥均設(shè)有激光產(chǎn)業(yè)園，相當(dāng)于166個(gè)足球場(chǎng)。其中，珠?；啬戤a(chǎn)能超600萬(wàn)臺(tái)，采用智能化車間，4秒下線一支硒鼓、15秒下線一臺(tái)打印機(jī)。
這樣的生產(chǎn)規(guī)模也帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。以打印機(jī)組裝零部件為例，70%來(lái)源于附近50公里內(nèi)的工廠。在鏈主帶動(dòng)的模式下，奔圖在當(dāng)?shù)嘏嘤藬?shù)百家零部件供應(yīng)商，橫跨軟件、通信、集成電路、人機(jī)工程、熱力學(xué)、自動(dòng)控制等。
“現(xiàn)在也有上下游企業(yè)把產(chǎn)線建在我們的產(chǎn)業(yè)園里?！迸砝^兵告訴界面新聞。而鑒于打印行業(yè)的高壁壘知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬性，公司的打印機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈布局又進(jìn)一步使得芯片、耗材、打印機(jī)業(yè)務(wù)在上下游形成復(fù)合保護(hù)壁壘。
挖掘增量市場(chǎng)
國(guó)產(chǎn)打印機(jī)正實(shí)現(xiàn)從零到一的突破，但行業(yè)需求疲弱，給廠商開拓市場(chǎng)新增壓力。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年全球打印機(jī)出貨量7904萬(wàn)臺(tái)，同比下滑3%，其中激光打印機(jī)出貨量2771萬(wàn)臺(tái)，同比下滑4%。中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)出貨量1444萬(wàn)臺(tái)，同比下滑11%，其中激光打印機(jī)出貨量715萬(wàn)臺(tái)，同比下滑12%。
王玉國(guó)分析指，銷量數(shù)據(jù)下滑，主因在于全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)面臨挑戰(zhàn)。不過(guò)，未來(lái)仍有幾方面增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
“首先是中國(guó)的家用市場(chǎng)，我國(guó)家用打印機(jī)入戶率遠(yuǎn)低于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，疫情之前家用打印機(jī)覆蓋率約為3%，由于疫情居家辦公上升至8-9%，但對(duì)比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家47%的覆蓋率仍有廣闊的增長(zhǎng)空間?！蓖跤駠?guó)說(shuō)。
信創(chuàng)市場(chǎng)也為奔圖帶來(lái)了國(guó)產(chǎn)替代空間。公司在5月的投資者調(diào)研中提到，國(guó)產(chǎn)化市場(chǎng)今年一、二季度主力仍然是政府，下半年預(yù)計(jì)金融和能源等行業(yè)信創(chuàng)將開始發(fā)力。
以我國(guó)機(jī)關(guān)、央國(guó)企為例，國(guó)家重要會(huì)議與核心機(jī)構(gòu)辦公都嚴(yán)格指定品牌與產(chǎn)品。奔圖此次發(fā)布的產(chǎn)品同時(shí)是2025年天津夏季達(dá)沃斯會(huì)議服務(wù)用機(jī)。公司此前已成為博鰲、兩會(huì)等國(guó)際、國(guó)內(nèi)重大會(huì)議指定打印用機(jī)品牌。
2024年，奔圖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.58億元，同比增長(zhǎng)19.87%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.15億元，同比增長(zhǎng)10.87%。報(bào)告期內(nèi)，打印機(jī)銷量同比增長(zhǎng)11.21%，信創(chuàng)市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)50%。
此外，奔圖也在加快出海步伐。王玉國(guó)提到，目前海外收入比重大約為四成。
根據(jù)奔圖母公司納思達(dá)的財(cái)報(bào)，2024年奔圖海外打印機(jī)銷量同比增長(zhǎng)6%。報(bào)告期內(nèi)，公司正在拓展上合組織國(guó)家、東盟國(guó)家、“一帶一路”沿線國(guó)家、金磚國(guó)家等海外市場(chǎng)，加速布局歐洲市場(chǎng)。
“我們也會(huì)通過(guò)用戶需求洞察來(lái)創(chuàng)造需求，和AI結(jié)合是未來(lái)的一個(gè)方向?！蓖跤駠?guó)舉例道，正在規(guī)劃一款AI智能一體機(jī)，當(dāng)用戶說(shuō)“小奔小奔幫我打印一份某某文件”，打印機(jī)可以自主打印，這是隨著人工智能發(fā)展被新創(chuàng)造出來(lái)的打印需求。
彭繼兵提到，智能化方面，公司內(nèi)部有專門團(tuán)隊(duì)在研究AI技術(shù)，“專門研究算法的就有數(shù)十人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就更多了，有軟件、固件、硬件等等人員?！?/p>