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“童顏針”進入戰(zhàn)國混戰(zhàn)|界面新聞
界面新聞記者 | 陳楊
界面新聞編輯 | 謝欣
當下，國內(nèi)“童顏針”獲批數(shù)量增至第七款。
6月3日盤后，樂普醫(yī)療發(fā)布公告稱，公司聚乳酸面部填充劑，即“童顏針”獲國家藥監(jiān)局（NMPA）注冊批準，用于注射到鼻唇溝部位的真皮深層，以糾正中重度鼻唇溝皺紋。這一童顏針也是樂普醫(yī)療在皮膚科領(lǐng)域獲批的首款產(chǎn)品。
此后兩天，樂普醫(yī)療股價先后經(jīng)歷漲停、回落。6月5日收盤價報13.22元/股，跌6.31%，當下市值248.6億元。
6月4日，界面新聞記者聯(lián)系樂普醫(yī)療方面詢問該產(chǎn)品未來的營銷、銷售計劃，截至發(fā)稿暫未獲得回應。不過公司2024年年報稱，除童顏針外，公司還有一款透明質(zhì)酸鈉注射劑預計也將于2025年中左右獲批，目前公司正在積極準備營銷隊伍建設(shè)。
實際上，樂普醫(yī)療以心臟介入醫(yī)療器械起家，業(yè)務(wù)逐步覆蓋醫(yī)療器械、藥品、醫(yī)療服務(wù)/健康管理三大板塊。不過近幾年，公司阿托伐他汀鈣、硫酸氫氯吡格雷、冠脈支架先后進入國家?guī)Я考?，疊加新冠疫情影響，公司營收、歸母凈利潤在2022年高點后雙雙下滑，分別從106億元、22億元，降至2024年的61億元、2.47億元。
由此，樂普醫(yī)療也在布局創(chuàng)新藥械，并開拓皮膚科、眼科等消費醫(yī)療市場，以優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。除前述產(chǎn)品外，公司在皮膚科注射類產(chǎn)品上的布局還包括注射用透明質(zhì)酸鈉復合溶液、注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠、含聚左旋乳酸的交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠，預計將在近兩年先后獲證。
其中，透明質(zhì)酸即更早進入市場、為大眾熟知的玻尿酸；聚左旋乳酸則屬于再生醫(yī)美材料。后者主要分為聚乳酸（PLA）、聚己內(nèi)酯（PCL）和羥基磷灰石三類。聚乳酸又可分為聚左旋乳酸（PLLA）和聚雙旋乳酸（PDLLA）。聚乳酸為核心成分的產(chǎn)品被業(yè)內(nèi)俗稱為“童顏針”，聚己內(nèi)酯則為“少女針”。
2021年上半年起，華東醫(yī)藥的伊妍仕、長春圣博瑪生物的艾維嵐、愛美客的濡白天使先后獲批，成為國內(nèi)再生醫(yī)美領(lǐng)域首批合規(guī)產(chǎn)品。界面新聞記者此前從江蘇吳中方面獲得的數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地再生注射針劑機構(gòu)進貨價從2021年的3.5億元上升至2023年的26.7億元。
到2024年，廠家拿證速度明顯提升。當下，國內(nèi)已經(jīng)有7款童顏針、3款少女針獲批，另有尚禮生物、杭蓋生物、西宏生物、康哲藥業(yè)等眾多廠家緊隨其后。
已獲批再生材料醫(yī)美產(chǎn)品信息。制圖：界面新聞記者陳楊由此而來的一個問題便是，隨著玩家漸多，童顏針還是一門好生意嗎？
對此，醫(yī)療器械投資人胡斌向界面新聞記者分析，從已上市的產(chǎn)品來看，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的伊妍仕、艾維嵐、濡白天使已賣成為“爆品”。艾塑菲上市銷售8個月賣出超3億元營收。高德美的塑妍萃也具有海外品牌、原研產(chǎn)品的優(yōu)勢。而剩下的國產(chǎn)廠家很難再靠單個產(chǎn)品講出一個好故事，因而更考驗各家的商業(yè)玩法和團隊執(zhí)行。
他提到，例如樂普醫(yī)療童顏針的聚左旋乳酸微球范圍較大，未來可能會像伊妍仕一樣針對不同適應證推出一代、二代不同產(chǎn)品，以覆蓋更大市場。
而隨著更多產(chǎn)品獲證，上游廠家與中游醫(yī)美機構(gòu)的話語權(quán)也在此消彼長。
劉偉（化名）在國內(nèi)一家大型醫(yī)美機構(gòu)負責市場調(diào)研。他告訴界面新聞記者，機構(gòu)選品考量的因素很多，包括產(chǎn)品是否合規(guī)，產(chǎn)品力、產(chǎn)品進價成本、人力、運營、宣教等各種成本。此前，國內(nèi)醫(yī)美產(chǎn)品尤其是針劑產(chǎn)品的價格遠高于國外，一部分原因即在于供需失衡。
而今，一張三類醫(yī)美注冊證獲批不會引起機構(gòu)非常大的重視。他預估，現(xiàn)在市場上僅三類童顏針就有將近20家企業(yè)在陸續(xù)排隊注冊申報。由于接下來可供選擇的產(chǎn)品很多，在品牌知名度和效果差異不大的前提下，價格成為機構(gòu)進產(chǎn)品非常重要的考量目標。
實際上，胡斌和劉偉均向界面新聞記者表示，或為拓客，2023年以來童顏針的終端價格已在下降。2024年開始，機構(gòu)進價也在變相降低。例如，此前廠家對醫(yī)美機構(gòu)的產(chǎn)品起訂量有一定要求，也不允許多家機構(gòu)“拼單拿貨”。如今這些要求都在放寬，也開始出現(xiàn)“拿貨配贈”，換而言之即開始向機構(gòu)讓利。
新氧平臺童顏針價格。不過，胡斌認為，童顏針仍處于增量市場，也是再生醫(yī)美材料中的最大單品。伴隨價格降低，其可能會擠占一部分中端玻尿酸產(chǎn)品的市場。
另外，包括醫(yī)美針劑廠家在內(nèi)的多為采訪對象均告訴界面新聞記者，未來醫(yī)美上游廠家的競爭還在于布局多材料、多產(chǎn)品矩陣。這是因為很難有一種材料可以解決求美者的各種訴求，聯(lián)合使用是大趨勢，同時這也有利于廠家提升在中游機構(gòu)面前的話語權(quán)。
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